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現(xiàn)在，老板開店，看到的除了顧客，可能還有來拜訪的各類業(yè)務(wù)員。獸藥的業(yè)務(wù)員、飼料的業(yè)務(wù)員、酒的業(yè)務(wù)員、食品的業(yè)務(wù)員、飲料的業(yè)務(wù)員、各種業(yè)務(wù)員......對(duì)待業(yè)務(wù)員的態(tài)度，也都不一樣！當(dāng)然，大部分是都是抵觸態(tài)度，要么趕出去、要么隨便應(yīng)付了事。

在此，上海邦森要提醒各位老板，業(yè)務(wù)員帶來的是商機(jī)，千萬不要把他們阻擋到門外，因?yàn)樗麄儙砹速嶅X的機(jī)會(huì)！看看其他老板是怎么從業(yè)務(wù)員身上抓住商機(jī)的呢？

一、帶來政策

案例一：

我也當(dāng)過業(yè)務(wù)員，對(duì)于開店老板來說趕走業(yè)務(wù)員絕對(duì)是錯(cuò)誤的，也是非常不可取的。

事實(shí)上，開店做生意進(jìn)貨是必不可少的環(huán)節(jié)。想進(jìn)貨，就要找業(yè)務(wù)員，而很多業(yè)務(wù)員手上都有政策。

你跟業(yè)務(wù)員好，拿到的政策就多，跟業(yè)務(wù)員不好，拿到的政策就少。有時(shí)候，跟業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系，不僅能拿到好的政策，還可能得到更多的服務(wù)。我家就是，跟業(yè)務(wù)員關(guān)系好，我老婆看店忙的時(shí)候，業(yè)務(wù)員都會(huì)主動(dòng)幫我們收拾整理。

二、帶來信息

案例二：丁老板

也有很多店老板都不喜歡和業(yè)務(wù)員說太多話，因?yàn)橥聵I(yè)務(wù)員沒經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)啰嗦一大堆。記得剛開店那會(huì)兒一個(gè)新產(chǎn)品登陸天津，一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的業(yè)務(wù)員跑了很多店都被趕出來了。

丁老板是第一個(gè)聽那個(gè)業(yè)務(wù)員啰嗦完產(chǎn)品的超市老板，也是第一個(gè)跟那個(gè)小伙子合作的老板，后來，那款產(chǎn)品鋪天蓋地打廣告，火了，丁老板也就跟著當(dāng)了分銷商。

現(xiàn)在，當(dāng)初拜訪丁老板的那個(gè)小伙子已經(jīng)成了片區(qū)經(jīng)理，雖然我是分銷商，但是享受了好多好政策，生意也比較好。

不光是這樣，這幾年，茅臺(tái)價(jià)格一直比較穩(wěn)定。前段時(shí)間，經(jīng)常和我保持電話聯(lián)絡(luò)的業(yè)務(wù)員跟我說：“茅臺(tái)要漲價(jià)了”！我趕緊進(jìn)了一大批茅臺(tái)，現(xiàn)在茅臺(tái)真漲價(jià)了，我又賺了一筆！不光不要小看業(yè)務(wù)員，任何人都不能小看啊！

三、帶來渠道

案例三：徐老板

業(yè)務(wù)員們天天到處跑，基本上都認(rèn)識(shí)，路子也比較多，懂的也多。

有一些產(chǎn)品，我們自己想進(jìn)貨卻找不到，這時(shí)候找個(gè)熟悉的業(yè)務(wù)員打聽一下基本就找到了，業(yè)務(wù)員拿到了自己的好處，我們也拿到產(chǎn)品，互利互惠。

當(dāng)然，通過跟業(yè)務(wù)員聊天我們也能得到很多信息。比如，有些公司業(yè)務(wù)員比較精神、連續(xù)幾年都來拜訪，那么說明這個(gè)公司比較穩(wěn)定。而有些公司，經(jīng)常換業(yè)務(wù)員，那么可能他們的團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，那么他們給的承諾也不能輕信。

四、帶來好運(yùn)

案例四：張老板

誰也沒規(guī)定酒店老板這一輩子就開酒店了；誰也沒說企業(yè)或經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員就不能跳槽了，找一個(gè)未來的合作伙伴對(duì)我們來說非常重要。畢竟，多個(gè)朋友多條路。對(duì)于經(jīng)銷商來說，我們見到的愿意和我們合作的業(yè)務(wù)員未來可能都是我們的“路”。因此，我們更需要發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一般都會(huì)在優(yōu)秀的公司工作，這一類業(yè)務(wù)員都會(huì)給自己找一個(gè)拿得出手的產(chǎn)品來擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)，所以說，看一個(gè)公司是否有實(shí)力，并且有過硬的產(chǎn)品，都可以從業(yè)務(wù)員身上看出來，如何從業(yè)務(wù)員身上看出來他是否是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，可以從下面幾點(diǎn)來看出。

1.在跟自己溝通的時(shí)候，中氣十足，不卑不亢。

2.在推薦產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)分析一些市場信息，并且會(huì)分析推薦產(chǎn)品的優(yōu)勢。

3.如果自己有了顧慮后，會(huì)站在自己的角度幫我打消顧慮，而不是一味的推銷產(chǎn)品。

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